Kort svar: Break-even, også kaldet nulpunktet, er den salgsmængde eller omsætning, hvor resultatet i den valgte beregning er nul. Break-even i enheder er faste omkostninger divideret med dækningsbidrag pr. enhed. Beregningen kræver et positivt dækningsbidrag og ensartede forudsætninger.
Redaktionelt opdateret .
Et nulpunkt kan gøre et budget lettere at vurdere: Hvor mange salg skal dække månedens faste omkostninger? Men det viser ikke automatisk, hvornår pengene går ind på kontoen, eller om virksomheden kan betale sine regninger.
Sådan beregner du break-even
Vælg først en periode og hvilke omkostninger, beregningen skal dække. Her bruger vi et forenklet driftsbudget pr. måned med alle beløb eksklusive moms. Finansiering og skat behandles særskilt.
Dækningsbidrag pr. enhed = salgspris − variable omkostninger pr. enhed
Break-even i enheder = faste omkostninger / dækningsbidrag pr. enhed
Break-even-omsætning = faste omkostninger / dækningsgrad som decimaltal
Læs forklaringerne på dækningsbidrag og dækningsgrad, hvis du vil se, hvordan beløbet og procenten hænger sammen. En dækningsgrad på 40 % indsættes som 0,40 i omsætningsformlen.
Variable omkostninger skal omfatte de poster, der følger med salget i din model. Vareindkøb er ikke nødvendigvis den eneste post: emballage, salgsprovision, betalingsgebyr eller fragt kan også være relevante. Afgrænsningen afhænger af, hvordan udgiften opstår.
Eksempel: Hvor mange varer skal en webshop sælge?
Den fiktive webshop Nordkurv sælger ét produkt til 500 kr. eksklusive moms. Den har variable omkostninger på 300 kr. pr. solgt enhed og faste omkostninger på 50.000 kr. pr. måned. Forudsætningen er, at disse beløb holder i det viste salgsinterval.
| Beregning | Regnestykke | Resultat |
|---|---|---|
| Dækningsbidrag pr. enhed | 500 − 300 | 200 kr. |
| Dækningsgrad | 200 / 500 × 100 | 40 % |
| Break-even i enheder | 50.000 / 200 | 250 enheder |
| Break-even-omsætning | 50.000 / 0,40 | 125.000 kr. |
Kontrollen ved 250 salg er: 125.000 kr. i omsætning minus 75.000 kr. i variable omkostninger minus 50.000 kr. i faste omkostninger = 0 kr. Ved 300 salg er resultatet 300 × 200 − 50.000 = 10.000 kr. i den samme model.
Det er et eget regneeksempel, ikke en typisk margin for webshops. Nordkurv har ingen ekstra lagerleje eller bemanding ved det højere salg i eksemplet. Hvis der opstår nye omkostninger, skal modellen ændres.
Afrund op, når du kun kan sælge hele enheder
Er de faste omkostninger i stedet 50.100 kr. og dækningsbidraget stadig 200 kr., bliver det beregnede nulpunkt 250,5 enheder. Ved 250 enheder er resultatet −100 kr.; ved 251 er det 100 kr. Derfor kræves mindst 251 hele enheder for at undgå underskud. Der findes ikke et helt antal, som giver præcis nul i dette eksempel.
Hvor meget skal du sælge for et bestemt overskud?
Et mål for resultatet kan lægges til de faste omkostninger: Nødvendigt antal = (faste omkostninger + ønsket resultat) / dækningsbidrag pr. enhed. Med 50.000 kr. i faste omkostninger og et mål på 20.000 kr. bliver det (50.000 + 20.000) / 200 = 350 enheder.
Målet er et driftsresultat i modellen. Hvis beløbet skal dække din privatøkonomi, må du også vurdere løn, skat, ejerhævninger og virksomhedsform. Et ejerønske om 20.000 kr. udbetalt er ikke automatisk det samme som 20.000 kr. i driftsresultat.
Hvad sker der, hvis du sænker prisen?
Nordkurv overvejer en pris på 450 kr. De variable omkostninger antages uændret til 300 kr., så dækningsbidraget falder til 150 kr. Nulpunktet bliver 50.000 / 150 = 333,33 enheder, altså mindst 334 hele enheder.
| Pris ekskl. moms | DB pr. enhed | Mindste hele antal uden underskud |
|---|---|---|
| 500 kr. | 200 kr. | 250 |
| 450 kr. | 150 kr. | 334 |
For at bevare et resultat på 10.000 kr., som tidligere kom fra 300 salg, skal webshoppen nu sælge (50.000 + 10.000) / 150 = 400 enheder. Det er en tredjedel flere salg. Modellen viser behovet; den fortæller ikke, om efterspørgslen faktisk stiger nok.
Break-even for flere produkter eller en servicevirksomhed
Ved flere produkter skal du tage højde for salgsmikset. Et gennemsnitligt dækningsbidrag beregnet ud fra antal skal vægtes med den forventede fordeling af enheder. En samlet dækningsgrad skal beregnes ud fra samlet dækningsbidrag og samlet omsætning. Et simpelt gennemsnit af to procenttal kan være misvisende.
For ydelser kan enheden være en fakturerbar time eller en opgave. Har en rådgiver en timepris på 800 kr., variable omkostninger på 100 kr. pr. faktureret time og faste omkostninger på 35.000 kr. om måneden, er nulpunktet 35.000 / 700 = 50 fakturerbare timer. Salg, administration og ferie reducerer antallet af timer, som kan faktureres, og skal indgå i kapacitetsvurderingen.
Break-even er ikke det samme som penge nok på kontoen
Et salg kan indgå i omsætningen, før kunden betaler. Varelager kan være betalt, før det sælges. Afskrivninger kan indgå i resultatet uden en samtidig betaling, mens et afdrag på gæld kan koste likviditet uden at være en driftsomkostning.
Brug derfor også et likviditetsbudget, der viser ind- og udbetalingernes tidspunkter. Guiden til cash flow forklarer forskellen på resultat og pengestrømme.
Kontrollér disse forudsætninger
- Faste og variable omkostninger gælder samme periode og aktivitet.
- Pris og variable omkostninger er realistiske ved den ønskede salgsmængde.
- Rabatter, returvarer og relevante salgsomkostninger er med.
- Eventuelle kapacitetsgrænser og nye omkostningstrin er vurderet.
- Alle tal bruger samme momsgrundlag. Ikke-fradragsberettiget moms kan være en omkostning.
- Dækningsbidraget er positivt. Ved nul eller negativt DB kan flere salg ikke dække positive faste omkostninger med de uændrede forudsætninger.
Du kan bruge dækningsbidragsberegneren til et første regnestykke. Forklaringen på faste og variable omkostninger hjælper med opdelingen.
Kilde og redaktionelt grundlag
Formlerne er kontrolleret mod OpenStax: Break-even i enheder og omsætning. Eksemplerne og de praktiske kontrolspørgsmål er egne beregninger og redaktionelle forslag. Artiklen er generel information; dit konkrete budget kan kræve flere poster og forudsætninger.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad betyder break-even?
Det er nulpunktet, hvor resultatet i den valgte model er nul. Afgræns periode og omkostninger, så det er klart, hvad beregningen dækker.
Hvordan beregner man break-even i antal?
Divider periodens faste omkostninger med det positive dækningsbidrag pr. enhed. Hvis der kun kan sælges hele enheder, afrundes op for at undgå underskud.
Hvordan beregner man break-even-omsætning?
Divider de faste omkostninger med dækningsgraden som decimaltal. Ved 50.000 kr. og en dækningsgrad på 40 % bliver det 50.000 / 0,40 = 125.000 kr.
Er moms med i break-even?
Brug et ensartet momsgrundlag. En momsregistreret virksomhed bruger typisk beløb eksklusive fradragsberettiget moms. Moms, som ikke kan fradrages, kan være en omkostning.
Kan break-even beregnes ved negativt dækningsbidrag?
Et nul eller negativt dækningsbidrag kan ikke dække positive faste omkostninger gennem flere salg med uændrede forudsætninger. Pris, omkostninger eller modellen skal ændres.
Betyder break-even, at virksomheden kan betale alle regninger?
Nej. Beregningen viser et resultat, mens betalinger kan falde på andre tidspunkter. Supplér med et likviditetsbudget og vurder også finansiering og skat.