Gratis beregner til virksomheder
Avanceberegner: Beregn avance, markup og salgspris
Indtast kostpris og salgspris, og få straks vist din avance i kroner, margin i procent, markup og pris med moms. Du kan også regne baglæns og finde den salgspris, der giver den ønskede margin eller markup.
Beregn din avance
Vælg det, du kender. Beregneren skelner mellem margin, som måles i forhold til salgsprisen, og markup, som måles i forhold til kostprisen.
Dit resultat
Hvad er avance?
Avance er forskellen mellem det, du sælger en vare eller ydelse for, og de omkostninger du medregner i beregningen. Sælger du en vare for 300 kr. ekskl. moms, og er de samlede variable omkostninger 180 kr., er avancen 120 kr.
Ordet avanceprocent bruges ikke altid ens. Nogle mener avancen som andel af salgsprisen, mens andre mener avancen som tillæg til kostprisen. Det er grunden til, at beregneren viser begge tal og kalder dem henholdsvis margin og markup.
Avance i kroner
Det beløb der er tilbage, når de medregnede variable omkostninger er trukket fra salgsprisen.
Margin
Avancen som procent af salgsprisen. En margin kan normalt ikke overstige 100 %.
Markup
Avancen som procent af kostprisen. Markup kan godt være højere end 100 %.
Formler til beregning af avance og salgspris
Brug priser ekskl. moms, når du vurderer indtjening i en momsregistreret virksomhed. Medregn alle omkostninger, der følger direkte med salget, hvis resultatet skal kunne bruges som dækningsbidrag.
Avance i kroner
Avance = salgspris − variable omkostningerMargin i procent
Margin = avance ÷ salgspris × 100Markup i procent
Markup = avance ÷ kostpris × 100Salgspris fra margin
Salgspris = kostpris ÷ (1 − margin)Salgspris fra markup
Salgspris = kostpris × (1 + markup)Pris inkl. moms
Pris inkl. moms = pris ekskl. moms × 1,25Tre konkrete eksempler
Eksempel 1: Kendt kostpris og salgspris
En vare koster 100 kr. og sælges for 175 kr. ekskl. moms. Avancen er 75 kr. Marginen er 75 ÷ 175 × 100 = 42,86 %, mens markup er 75 ÷ 100 × 100 = 75 %.
Eksempel 2: Salgspris med 40 % margin
Er kostprisen 120 kr., og vil du have 40 % margin, beregnes salgsprisen som 120 ÷ (1 − 0,40) = 200 kr. ekskl. moms. Med 25 % moms er forbrugerprisen 250 kr.
Eksempel 3: Salgspris med 40 % markup
Er kostprisen 250 kr., og lægger du 40 % oveni, bliver salgsprisen 250 × 1,40 = 350 kr. ekskl. moms. Avancen er 100 kr., men marginen er kun 28,57 %, fordi marginen måles i forhold til salgsprisen.
Margin og markup er ikke det samme
Den mest almindelige fejl i avanceberegning er at blande margin og markup sammen. Vil du have 50 % margin, kan du ikke blot lægge 50 % oven i kostprisen. Et tillæg på 50 % giver kun en margin på 33,33 %.
| Ønsket margin | Tilsvarende markup | Salgspris ved kostpris 100 kr. |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 111,11 kr. |
| 20 % | 25 % | 125,00 kr. |
| 25 % | 33,33 % | 133,33 kr. |
| 30 % | 42,86 % | 142,86 kr. |
| 40 % | 66,67 % | 166,67 kr. |
| 50 % | 100 % | 200,00 kr. |
| 60 % | 150 % | 250,00 kr. |
Hvilke omkostninger skal med i kostprisen?
En beregning bliver kun så nyttig som de omkostninger, du indtaster. For en handelsvare er indkøbsprisen et naturligt udgangspunkt, men den reelle variable omkostning kan også omfatte:
- fragt, told og håndtering frem til dit lager
- emballage og plukning pr. ordre
- betalingsgebyrer og markedspladsgebyrer
- salgsprovision og andre variable salgsomkostninger
- forventede returneringer, svind eller spild
- direkte tidsforbrug, hvis det varierer med hver leverance
Medregner du alle variable omkostninger, svarer beløbet efter fradrag i praksis til et dækningsbidrag. Medregner du kun vareforbruget, ligger beregningen tættere på bruttoavance.
Skal avance beregnes med eller uden moms?
En momsregistreret virksomhed bør normalt vurdere avance på priser ekskl. moms, fordi momsen ikke er virksomhedens indtjening. I Danmark er momsen som udgangspunkt 25 %, men særlige varer, ydelser og handler kan være behandlet anderledes. Beregneren viser derfor både pris ekskl. og inkl. en momssats, som du selv kan ændre.
Sælger du til forbrugere, er prisen inkl. moms vigtig i markedet. Sælger du til virksomheder, bruges priser ekskl. moms ofte i tilbud og økonomiske beregninger.
Avance, bruttoavance, dækningsbidrag og overskud
| Begreb | Forenklet beregning | Hvad tallet fortæller |
|---|---|---|
| Avance | Salgspris minus medregnet kostpris | Fortjenesten på den konkrete vare eller ydelse før øvrige omkostninger. |
| Bruttoavance | Omsætning minus vareforbrug | Indtjening på varerne før andre driftsomkostninger. |
| Dækningsbidrag | Omsætning minus alle variable omkostninger | Beløbet der skal dække faste omkostninger og derefter skabe overskud. |
| Overskud | Indtægter minus variable og faste omkostninger | Det endelige resultat efter de medregnede omkostninger. |
Dækningsbidraget bruges blandt andet til at beregne break-even: hvor mange enheder du skal sælge, før de faste omkostninger er dækket.
Hvad er en god avance?
Der findes ikke én avanceprocent, der er god i alle brancher. En lav margin kan være bæredygtig ved høj omsætningshastighed og lave faste omkostninger, mens en virksomhed med få salg, stort tidsforbrug, returneringer eller høj risiko ofte har brug for en højere margin.
Vurder derfor avancen sammen med blandt andet:
- salgsvolumen og lagerets omsætningshastighed
- faste omkostninger som løn, husleje og software
- rabatter, returvarer, reklamationer og spild
- konkurrenternes priser og kundernes betalingsvillighed
- det nødvendige overskud efter alle omkostninger
Ofte stillede spørgsmål om avance
Hvordan beregner man avance?
Træk kostprisen og andre variable omkostninger fra salgsprisen. Koster varen samlet 120 kr. og sælges den for 200 kr., er avancen 80 kr. Marginen er 40 %, og markup er 66,67 %.
Hvordan beregner jeg salgsprisen med 30 % avance?
Du skal først afklare, om 30 % betyder margin eller markup. Ved en kostpris på 100 kr. giver 30 % markup en salgspris på 130 kr. Ønsker du derimod 30 % margin, skal salgsprisen være 142,86 kr.
Er 100 % markup det samme som 100 % margin?
Nej. 100 % markup betyder, at kostprisen fordobles. Koster varen 100 kr., bliver salgsprisen 200 kr. Avancen på 100 kr. udgør dermed 50 % af salgsprisen, så marginen er 50 %.
Kan en avance være over 100 %?
Markup kan godt overstige 100 %, fordi den måles i forhold til kostprisen. Marginen kan normalt ikke overstige 100 %, når salgsprisen er positiv og omkostningerne ikke er negative.
Er avance og dækningsbidrag det samme?
Ikke nødvendigvis. Hvis din kostpris indeholder alle variable omkostninger, vil avancebeløbet svare til dækningsbidraget. Hvis du kun trækker indkøbsprisen fra, mangler eksempelvis emballage, betalingsgebyrer og variable salgsomkostninger.
Skal fragt og betalingsgebyrer med i beregningen?
Ja, når omkostningerne følger det enkelte salg og du vil kende det reelle dækningsbidrag. Ellers kan beregningen overvurdere, hvor meget hvert salg bidrager med.
Læs videre om virksomhedens nøgletal
Metode og kilder
Beregneren anvender de viste standardformler og afrunder kun det viste resultat; selve beregningen udføres med de fulde tal. Resultatet er et beslutningsværktøj og erstatter ikke virksomhedens bogføring, budget eller individuel rådgivning.