Kort svar: Bruttoavance er nettoomsætning minus vareforbrug. Bruttoavanceprocenten beregnes som bruttoavance divideret med nettoomsætning gange 100. Sælger du for 1.000.000 kr. med et vareforbrug på 600.000 kr., er bruttoavancen 400.000 kr. og bruttoavanceprocenten 40 %.
Fagligt opdateret . Eksemplerne tager udgangspunkt i en handelsvirksomhed.
I kroner: Nettoomsætning − vareforbrug.
I procent: Bruttoavance ÷ nettoomsætning × 100.
Afgrænsning: Bruttoavance viser indtjeningen efter vareforbrug. Andre omkostninger skal stadig dækkes.
Hvad er bruttoavance?
Bruttoavancen viser, hvor meget der er tilbage af salget, når de solgte varers omkostninger er trukket fra. For en handelsvirksomhed er det typisk nettoomsætning minus vareforbrug. I en produktionsvirksomhed skal du undersøge, hvilke produktionsomkostninger der indgår i opgørelsen.
En bruttoavance i kroner og en bruttoavanceprocent er to forskellige oplysninger. Kronetallet viser beløbet til at dække de resterende udgifter. Procenten viser beløbets størrelse i forhold til omsætningen.
Formler for bruttoavance og bruttoavanceprocent
Bruttoavance = nettoomsætning − vareforbrug
Bruttoavanceprocent = (nettoomsætning − vareforbrug) ÷ nettoomsætning × 100
Brug omsætning efter salgsrabatter og returneringer, og sørg for, at vareforbruget er opgjort for de samme solgte varer og samme periode. For en momsregistreret virksomhed med fuld fradragsret sammenlignes beløb normalt ekskl. moms. Hvis moms ikke kan fradrages, kan den indgå i omkostningen.
Vil du beregne en konkret vares avance og procent, kan du bruge vores avanceberegner. Medregner du andre variable omkostninger i værktøjet, er resultatet efter disse omkostninger og ikke kun efter vareforbrug.
Eksempel for en samlet periode
| Post | Beløb |
|---|---|
| Nettoomsætning | 1.000.000 kr. |
| Vareforbrug | −600.000 kr. |
| Bruttoavance | 400.000 kr. |
| Bruttoavanceprocent | 40 % |
Beregningen er 400.000 ÷ 1.000.000 × 100 = 40 %. Det betyder, at 40 øre af hver omsætningskrone er tilbage efter vareforbrug. Det er endnu ikke virksomhedens overskud.
Eksempel for én vare
En webshop sælger en vare for 300 kr. ekskl. moms. Vareforbruget er 120 kr. pr. solgt enhed.
- Bruttoavance: 300 − 120 = 180 kr.
- Bruttoavanceprocent: 180 ÷ 300 × 100 = 60 %.
- Markup på kostprisen: 180 ÷ 120 × 100 = 150 %.
De 60 % og 150 % beskriver samme forskel i kroner, men har forskellige beregningsgrundlag. Læs forskellen på margin og markup, hvis du bruger procenter til prissætning.
Vareforbrug er ikke nødvendigvis årets varekøb
Varekøb og vareforbrug er kun ens, hvis lagerændringer og øvrige korrektioner ikke gør en forskel. Varer, der stadig ligger på lager ved periodens slutning, er ikke solgt i perioden.
For en enkel handelsvirksomhed uden andre korrektioner kan du opstille:
Vareforbrug = varelager primo + varekøb − varelager ultimo
Med et startlager på 100.000 kr., varekøb på 650.000 kr. og et slutlager på 150.000 kr. er vareforbruget 600.000 kr. Brugte du i stedet varekøbet på 650.000 kr., ville du undervurdere bruttoavancen med 50.000 kr.
Lagerets værdi, indkøbsomkostninger og eventuelle nedskrivninger skal håndteres efter virksomhedens regnskabsprincipper. IFRS’ IAS 2 beskriver blandt andet, at solgte varers bogførte værdi indregnes som omkostning i perioden for den tilhørende omsætning. Det er en vigtig grund til at skelne mellem indkøb og forbrug.
Bruttoavance eller dækningsbidrag?
Bruttoavancen i denne artikel trækker vareforbruget fra. Dækningsbidraget trækker alle de variable omkostninger i den valgte beregning fra. De to tal er derfor ikke altid ens.
Antag, at webshoppen fra eksemplet også betaler 20 kr. i variable omkostninger til emballage, betalingsgebyr og den medregnede fragt pr. salg:
| Beregning | Resultat |
|---|---|
| Bruttoavance: 300 − 120 | 180 kr. |
| Bruttoavanceprocent: 180 ÷ 300 × 100 | 60 % |
| Dækningsbidrag: 300 − 120 − 20 | 160 kr. |
| Dækningsgrad: 160 ÷ 300 × 100 | 53,33 % |
Vareforbruget indgår allerede i de samlede variable omkostninger. Træk det ikke fra en ekstra gang. Brug dækningsbidrag-beregneren, når du vil medregne de øvrige variable omkostninger og beregne break-even.
Vil du fortolke procenten, kan du læse guiden om dækningsgrad med formel og gennemregnede eksempler.
Er bruttoavance det samme som bruttofortjeneste?
Begreberne bruges nogle gange som synonymer. Men en regnskabslinje med navnet “bruttofortjeneste” kan omfatte flere indtægter og omkostninger end nettoomsætning minus vareforbrug. Danmarks Statistik bruger eksempelvis en opgørelse, der også fratrækker køb af lønarbejde og underentrepriser.
Læs derfor noter og opstillingsprincipper, før du sammenligner tal fra forskellige regnskaber. Du kan ikke automatisk beregne bruttoavanceprocenten ud fra en offentliggjort bruttofortjeneste, hvis nettoomsætningen og de medregnede omkostninger ikke fremgår.
Hvad er en god bruttoavanceprocent?
Der findes ikke én procent, som passer til alle virksomheder. Branche, varesortiment, salgskanal og de omkostninger, der indgår i beregningen, betyder noget. En høj procent på en vare med få salg kan også give færre kroner end en lavere procent på en vare med stor omsætning.
Sammenlign især din egen udvikling over tid og sammenlignelige produkter. Beregn den samlede bruttoavanceprocent ud fra samlet bruttoavance og samlet omsætning. Et simpelt gennemsnit af forskellige varers procenter kan blive misvisende, når omsætningen er forskellig.
Sådan undersøger du en faldende bruttoavance
- Priser og rabatter: Kontroller den faktiske salgspris efter rabat og returneringer.
- Indkøbspris: Se efter ændringer i leverandørpriser og omkostninger, der indgår i varernes kostpris.
- Lager: Kontroller lageroptælling, svind og nedskrivninger.
- Salgssammensætning: Undersøg, om en større del af salget kommer fra varer med lavere margin.
- Øvrige udgifter: Se også på dækningsbidraget. En uændret bruttoavance kan skjule stigende fragt eller betalingsgebyrer.
Skal en bestemt margin indgå i din salgspris, kan du bruge guiden beregn salgspris ud fra kostpris. Husk, at højere bruttoavance ikke i sig selv sikrer overskud: De øvrige omkostninger skal stadig dækkes.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan beregner jeg bruttoavance i procent?
Træk vareforbrug fra nettoomsætning. Divider forskellen med nettoomsætningen og gang med 100. En nettoomsætning på 1.000.000 kr. og et vareforbrug på 600.000 kr. giver 40 %.
Hvad er forskellen på bruttoavance og dækningsbidrag?
Bruttoavancen trækker vareforbruget fra. Dækningsbidraget trækker alle de variable omkostninger i beregningen fra, eksempelvis også variable gebyrer og emballage. Definitionerne skal være ens, når du sammenligner.
Er bruttoavance det samme som markup?
Nej. Bruttoavanceprocenten måles i forhold til salgsprisen eller omsætningen. Markup måles i forhold til kostprisen. En vare til 120 kr., der sælges for 300 kr., har 60 % bruttoavance og 150 % markup.
Kan bruttoavancen være negativ?
Ja. Bruttoavancen er negativ, hvis vareforbruget overstiger nettoomsætningen. Ved nul nettoomsætning kan bruttoavanceprocenten ikke beregnes med den normale formel.
Er varekøb og vareforbrug det samme?
Ikke nødvendigvis. Lagerændringer og andre korrektioner kan skabe forskel. I en enkel handelsvirksomhed er vareforbrug startlager plus varekøb minus slutlager.
Læs også
Kilder og beregningsgrundlag
- Den Danske Ordbog: Bruttoavance – begrebets betydning.
- Systime: Formelsamling til virksomhedsøkonomi – formler og skelnen mellem nøgletal.
- IFRS Foundation: IAS 2 Inventories – varebeholdninger og indregning af omkostninger.
- Danmarks Statistik: GF_BAV – eksempel på en bredere opgørelse.
Artiklen giver generel information. Eksemplerne forenkler regnskabet og er ikke individuel rådgivning. Brug virksomhedens regnskabsprincipper, og få faglig hjælp ved tvivl om konkrete posteringer.