Prissætning og avance
Margin vs. markup: Hvad er forskellen?
Margin og markup beskriver den samme fortjeneste fra hver sin vinkel, men procenttallene er ikke ens. Margin måles i forhold til salgsprisen, mens markup måles i forhold til kostprisen. Her får du formler, eksempler, en konverteringstabel og en enkel beregner.
Margin er fortjenesten som procent af salgsprisen: fortjeneste ÷ salgspris × 100. Markup er fortjenesten som procent af kostprisen: fortjeneste ÷ kostpris × 100. Koster en vare 100 kr. og sælges den for 150 kr., er marginen 33,33 %, mens markup er 50 %.
Forskellen på margin og markup
De to beregninger bruger de samme tre tal: kostpris, salgspris og fortjeneste. Forskellen er det tal, du dividerer fortjenesten med. Margin bruger salgsprisen som grundlag. Markup bruger kostprisen.
Margin viser, hvor stor en del af omsætningen der er tilbage efter den medregnede kostpris.
Margin = (salgspris − kostpris) ÷ salgspris × 100Markup viser, hvor meget du har lagt oven i kostprisen for at nå frem til salgsprisen.
Markup = (salgspris − kostpris) ÷ kostpris × 100Beregn margin og markup
Indtast kostpris og salgspris ekskl. moms. Beregneren viser både fortjenesten i kroner, marginen og markup. Indtast også eventuelle andre variable omkostninger, hvis beregningen skal afspejle det reelle bidrag fra hvert salg.
Margin- og markupberegner
Beregningen udføres lokalt i din browser og kræver ikke login.
Eksempel: Samme fortjeneste, forskellige procenter
En vare koster 100 kr. og sælges for 150 kr.
Fortjeneste: 150 kr. − 100 kr. = 50 kr.
Margin: 50 kr. ÷ 150 kr. × 100 = 33,33 %.
Markup: 50 kr. ÷ 100 kr. × 100 = 50 %.
Fortjenesten er stadig 50 kr. i begge beregninger. Procenten ændrer sig, fordi beregningsgrundlaget er forskelligt. Det er derfor ikke nok at skrive “avanceprocent” i en prisliste eller et budget. Angiv, om procenten er beregnet af salgsprisen eller kostprisen.
Formler til margin, markup og salgspris
Beregn margin ud fra kostpris og salgspris
Margin i % = (salgspris − kostpris) ÷ salgspris × 100Beregn markup ud fra kostpris og salgspris
Markup i % = (salgspris − kostpris) ÷ kostpris × 100Beregn salgspris ud fra ønsket margin
Salgspris = kostpris ÷ (1 − ønsket margin som decimaltal)Ved 40 % margin og en kostpris på 120 kr. bliver beregningen: 120 ÷ (1 − 0,40) = 200 kr.
Beregn salgspris ud fra ønsket markup
Salgspris = kostpris × (1 + ønsket markup som decimaltal)Ved 40 % markup og en kostpris på 120 kr. bliver beregningen: 120 × 1,40 = 168 kr.
Konvertér margin til markup
Markup = margin ÷ (1 − margin)Konvertér markup til margin
Margin = markup ÷ (1 + markup)Konverteringstabel: Margin til markup
Tabellen viser, hvor stort et tillæg til kostprisen der kræves for at opnå en bestemt margin af salgsprisen.
| Ønsket margin | Tilsvarende markup | Prisfaktor | Salgspris ved kostpris 100 kr. |
|---|---|---|---|
| 5 % | 5,26 % | 1,0526 | 105,26 kr. |
| 10 % | 11,11 % | 1,1111 | 111,11 kr. |
| 15 % | 17,65 % | 1,1765 | 117,65 kr. |
| 20 % | 25,00 % | 1,2500 | 125,00 kr. |
| 25 % | 33,33 % | 1,3333 | 133,33 kr. |
| 30 % | 42,86 % | 1,4286 | 142,86 kr. |
| 35 % | 53,85 % | 1,5385 | 153,85 kr. |
| 40 % | 66,67 % | 1,6667 | 166,67 kr. |
| 45 % | 81,82 % | 1,8182 | 181,82 kr. |
| 50 % | 100,00 % | 2,0000 | 200,00 kr. |
| 60 % | 150,00 % | 2,5000 | 250,00 kr. |
| 70 % | 233,33 % | 3,3333 | 333,33 kr. |
| 75 % | 300,00 % | 4,0000 | 400,00 kr. |
Den almindelige fejl ved prissætning
En virksomhed ønsker 40 % margin og lægger derfor 40 % oven i kostprisen. Det giver ikke 40 % margin.
Korrekt beregning
Kostpris 100 kr. ÷ (1 − 0,40) = 166,67 kr. i salgspris. Fortjenesten er 66,67 kr., som udgør 40 % af salgsprisen.
Forkert beregning
Kostpris 100 kr. × 1,40 = 140 kr. i salgspris. Fortjenesten er 40 kr., men den udgør kun 28,57 % af salgsprisen.
Forskellen kan være væsentlig. Ved 1.000 solgte enheder er der i eksemplet 26.670 kr. i forskel på den samlede fortjeneste før faste omkostninger.
Hvornår bruger man margin, og hvornår bruger man markup?
Brug margin til at vurdere indtjeningen
Margin er praktisk, når du vil se, hvor stor en del af omsætningen der er tilbage efter vareforbrug eller variable omkostninger. Derfor bruges margin ofte i økonomirapportering, produktanalyse og vurdering af indtjening på tværs af varer.
Brug markup til at sætte en pris fra kostprisen
Markup er praktisk i en enkel prissætningsregel, hvor du tager en kostpris og lægger en bestemt procent oveni. Metoden er let at anvende, men den sikrer ikke i sig selv, at prisen dækker faste omkostninger eller passer til markedet.
Hvilke omkostninger skal med?
Hvis du kun indtaster varens indkøbspris, viser beregningen fortjenesten før andre omkostninger. Skal tallet bruges til at vurdere hvert salg mere realistisk, bør du også medregne de omkostninger, der følger salget:
- fragt, told og modtagelse frem til lageret
- emballage, plukning og variable lageromkostninger
- betalingsgebyrer og markedspladsprovision
- salgsprovision og direkte arbejdstid pr. leverance
- forventet retur, spild, svind eller reklamationer
Når alle variable omkostninger medregnes, bevæger beregningen sig fra en simpel vareavance til et dækningsbidrag . Dækningsbidraget skal derefter dække faste omkostninger og skabe overskud.
Skal margin og markup beregnes med eller uden moms?
I en momsregistreret virksomhed beregnes margin og markup normalt på beløb ekskl. moms. Moms, som virksomheden opkræver på vegne af staten, er ikke en del af virksomhedens indtjening. Den almindelige danske momssats er 25 %, men særlige regler kan gælde for bestemte handler.
Sælger du til forbrugere, skal du samtidig holde øje med den endelige pris inkl. moms, fordi det er den pris kunden sammenligner i markedet. Den fulde avanceberegner viser begge priser.
Margin, bruttoavance og dækningsgrad
Begreberne overlapper, men bruges på forskellige niveauer:
| Begreb | Typisk grundlag | Hvad det viser |
|---|---|---|
| Produktmargin | Salgspris minus medregnet kostpris | Fortjenesten på en vare som andel af salgsprisen. |
| Markup | Fortjeneste divideret med kostpris | Hvor stort et procenttillæg der er lagt på kostprisen. |
| Bruttoavanceprocent | Omsætning minus vareforbrug | Bruttoavancen som andel af omsætningen. |
| Dækningsgrad | Omsætning minus alle variable omkostninger | Dækningsbidraget som andel af omsætningen. |
| Overskudsgrad | Driftsresultat i forhold til omsætning | Indtjeningen efter flere af virksomhedens omkostninger. |
Læs også om bruttoavance, overskudsgrad og break-even.
Ofte stillede spørgsmål
Er margin og avance det samme?
Avance kan betegne fortjenesten i kroner eller en procent. Margin er mere præcist fortjenesten som procent af salgsprisen. Derfor bør du altid angive beregningsgrundlaget, når du bruger ordet avanceprocent.
Hvad er forskellen på 50 % margin og 50 % markup?
Ved en kostpris på 100 kr. kræver 50 % margin en salgspris på 200 kr. En markup på 50 % giver derimod en salgspris på 150 kr. og en margin på 33,33 %.
Kan markup være over 100 %?
Ja. En markup på 150 % betyder, at du lægger 1,5 gange kostprisen oveni. Ved en kostpris på 100 kr. bliver salgsprisen 250 kr., hvilket svarer til en margin på 60 %.
Kan margin være over 100 %?
Ikke ved en almindelig handel med positiv salgspris og ikke-negative omkostninger. Marginen nærmer sig 100 %, når kostprisen nærmer sig nul, men overstiger den normalt ikke.
Hvilken procent skal jeg bruge i min webshop?
Brug margin til at vurdere, hvor stor en del af salgsprisen der er tilbage, og markup hvis du anvender en prisregel baseret på kostprisen. Medregn fragt, betalingsgebyrer, emballage og forventede returneringer, hvis du vil kende den reelle indtjening pr. ordre.
Hvordan finder jeg salgsprisen ved en bestemt margin?
Divider kostprisen med 1 minus den ønskede margin som decimaltal. Ved kostpris 180 kr. og ønsket margin 40 % bliver salgsprisen 180 ÷ 0,60 = 300 kr. ekskl. moms.
Relaterede guider og værktøjer
Metode og kilder
Eksempler og tabeller er beregnet ud fra de viste standardformler. Beregneren afrunder kun visningen; de underliggende beregninger udføres med de fulde tal. Indholdet er generel information og erstatter ikke virksomhedens bogføring, budget eller individuel rådgivning.