Prissætning og indtjening
Sådan beregner du salgspris ud fra kostpris
En god salgspris skal både dække kostpris, variable omkostninger, rabatter, moms og den ønskede fortjeneste. Brug beregneren til at finde en salgspris ud fra ønsket margin eller markup, eller kontrollér om en planlagt rabat stadig efterlader en tilfredsstillende indtjening.
Ved ønsket markup beregnes salgsprisen som kostpris × (1 + markup). Ved ønsket margin beregnes salgsprisen som kostpris ÷ (1 − margin). En kostpris på 100 kr. med 40 % markup giver derfor 140 kr. i salgspris, mens 40 % margin kræver en salgspris på 166,67 kr.
Salgsprisberegner
Vælg den metode, du arbejder med. Beregneren viser pris ekskl. og inkl. moms samt indtjening efter en eventuel rabat.
Resultat
De tre vigtigste formler
Salgsprisen afhænger af, om dit mål er et bestemt procenttillæg på kostprisen eller en bestemt fortjeneste som andel af salgsprisen.
Salgspris med markup
Bruges når du lægger et procenttillæg oven i kostprisen.
Salgspris = kostpris × (1 + markup)Salgspris med margin
Bruges når en bestemt andel af salgsprisen skal være fortjeneste.
Salgspris = kostpris ÷ (1 − margin)Listepris før rabat
Bruges når målsalgsprisen skal være tilbage efter en rabat.
Listepris = ønsket nettopris ÷ (1 − rabat)Skal du bruge margin eller markup?
De to metoder giver forskellige salgspriser, selv når procenten er den samme. Det skyldes, at de bruger forskellige beregningsgrundlag.
| Metode | Grundlag | Ved kostpris 100 kr. og 40 % | Resultat |
|---|---|---|---|
| Markup | Kostprisen | 100 × 1,40 | 140,00 kr. |
| Margin | Salgsprisen | 100 ÷ 0,60 | 166,67 kr. |
Læs den fulde forklaring i guiden om forskellen på margin og markup .
Eksempler på beregning af salgspris
Eksempel 1: Salgspris med 50 % markup
En vare har en samlet kostpris på 160 kr. Du ønsker 50 % markup: 160 × 1,50 = 240 kr. ekskl. moms. Fortjenesten er 80 kr., og marginen er 33,33 %.
Eksempel 2: Salgspris med 40 % margin
En ydelse har 300 kr. i direkte variable omkostninger. Ved 40 % margin bliver salgsprisen 300 ÷ 0,60 = 500 kr. ekskl. moms. Fortjenesten er 200 kr.
Eksempel 3: Listepris med 20 % rabat
Du skal modtage 400 kr. efter rabat. Listeprisen skal derfor være 400 ÷ 0,80 = 500 kr. En rabat på 20 % reducerer prisen med 100 kr., så nettosalgsprisen bliver 400 kr.
Hvad skal med i kostprisen?
En salgsprisberegning er kun brugbar, hvis kostprisen er realistisk. Medregn derfor ikke kun leverandørens pris, men også de variable omkostninger der følger den enkelte vare, ordre eller leverance.
Når alle variable omkostninger er med, viser forskellen mellem salgspris og omkostninger et dækningsbidrag . Det skal dække faste omkostninger og derefter skabe overskud.
Salgspris med eller uden moms?
I en momsregistreret virksomhed bør selve indtjeningsberegningen normalt laves ekskl. moms. Momsen er ikke virksomhedens omsætning eller fortjeneste, men opkræves på statens vegne.
Sælger du til forbrugere, skal du samtidig vurdere den endelige pris inkl. moms, fordi det er den pris kunden møder. Ved 25 % moms beregnes forbrugerprisen som pris ekskl. moms × 1,25.
Husk at indregne rabatter i listeprisen
Rabatter reducerer ikke kun omsætningen; de reducerer også marginen hurtigere, end mange forventer. Hvis en vare sælges for 200 kr. og koster 120 kr., er marginen 40 %. Giver du 20 % rabat, falder salgsprisen til 160 kr., og marginen falder til 25 %.
| Listepris | Kostpris | Rabat | Nettopris | Margin efter rabat |
|---|---|---|---|---|
| 200 kr. | 120 kr. | 0 % | 200 kr. | 40,00 % |
| 200 kr. | 120 kr. | 10 % | 180 kr. | 33,33 % |
| 200 kr. | 120 kr. | 20 % | 160 kr. | 25,00 % |
| 200 kr. | 120 kr. | 30 % | 140 kr. | 14,29 % |
| 200 kr. | 120 kr. | 40 % | 120 kr. | 0,00 % |
Formlen bestemmer ikke alene den rigtige pris
En beregnet minimumspris er et økonomisk udgangspunkt. Den endelige salgspris bør også tage højde for:
- kundernes betalingsvillighed
- konkurrenternes priser og produktets positionering
- kvalitet, garanti, service og leveringstid
- forventet salgsvolumen og lagerhastighed
- faste omkostninger og virksomhedens krav til overskud
- prispsykologi, pakkeløsninger og abonnementer
Vil du analysere den faktiske avance?
Den fulde avanceberegner sammenligner kostpris og salgspris og viser margin, markup, moms og fortjeneste.
Fra salgspris til break-even
Når salgsprisen er fastlagt, kan du beregne hvor mange enheder der skal sælges for at dække de faste omkostninger. Divider de faste omkostninger med dækningsbidraget pr. enhed.
Break-even i enheder = faste omkostninger ÷ dækningsbidrag pr. enhedEr de faste omkostninger 60.000 kr., og er dækningsbidraget 150 kr. pr. salg, skal du sælge 400 enheder for at nå break-even. Se også guiden om beregning af break-even .
Fem typiske fejl i salgsprisberegningen
- Margin forveksles med markup. Samme procent giver ikke samme salgspris.
- Variable gebyrer glemmes. Betalingsgebyrer og provision kan spise en væsentlig del af fortjenesten.
- Rabatter indregnes ikke. En kampagnepris kan ende under den nødvendige minimumspris.
- Moms blandes ind i indtjeningen. Beregn normalt indtjeningen på beløb ekskl. moms.
- Prisen vurderes uden faste omkostninger. En positiv avance pr. vare er ikke det samme som samlet overskud.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan beregner jeg salgspris ud fra kostpris?
Ved markup ganger du kostprisen med 1 plus den ønskede markup. Ved margin dividerer du kostprisen med 1 minus den ønskede margin. En kostpris på 100 kr. giver eksempelvis 150 kr. ved 50 % markup, men 200 kr. ved 50 % margin.
Hvordan lægger man 30 % oven i en pris?
Gang prisen med 1,30. En kostpris på 200 kr. bliver dermed 260 kr. Dette er 30 % markup og svarer til en margin på 23,08 %.
Hvordan finder jeg en pris med 40 % margin?
Divider kostprisen med 0,60. Er kostprisen 180 kr., bliver salgsprisen 180 ÷ 0,60 = 300 kr.
Hvordan beregner jeg prisen før rabat?
Divider den ønskede pris efter rabat med 1 minus rabatprocenten. Skal du modtage 400 kr. efter 20 % rabat, skal listeprisen være 400 ÷ 0,80 = 500 kr.
Skal fragt med i kostprisen?
Ja, hvis fragten er en omkostning virksomheden afholder pr. vare eller ordre. Ellers risikerer du at overvurdere den faktiske indtjening.
Hvad er en god margin?
Det afhænger af branche, salgsvolumen, faste omkostninger, konkurrence, risiko og hvor meget arbejde hvert salg kræver. En lav margin kan fungere ved høj omsætningshastighed, mens lave volumener ofte kræver en højere margin.
Relaterede guider og værktøjer
Metode
Beregneren anvender de formler, der er vist på siden. De viste beløb afrundes til to decimaler, mens de underliggende beregninger udføres med de fulde tal. Indholdet er generel information og erstatter ikke virksomhedens bogføring, budget eller individuel rådgivning.